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"Jeder Krämer lobt seine Ware.“ (und "seine konkurrenzlos günstigen Preise" - Anm. d. Red.)
„Wes’
Brot ich ess’- des’ Lied ich sing.“ (Volksweisheiten)
"Verkauf ist die hohe Kunst, auf das Herz des Kunden zu zielen - und seine Brieftasche zu treffen." (Winston Churchill)
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DER PREIS einer Leistung ist neben dem Kundennutzen für Händler, Verkäufer, Call - Center - Agenten, Vermittler und Handelsvertreter ein immer stärker werdendes Verkaufsargument . Nicht umsonst haben Werbesprüche wie "Geiz ist gail." Ihr Ziel erreicht.
"Schnäppchen“, „Sonderangebote“,
"mit Gutschein noch günstiger" oder “
Aktionspreise“ findet der Kunde heute in jedem Geschäft, Katalog, Prospekt oder Onlineshop und jeder Vertreter hat meist d a s „Sonderangebot“ schlechthin. Dennoch gilt in den meisten Fällen die alte Kaufmannsweisheit:
| " Rabatt - lass dir das sagen, wird vorher immer (auf den Preis) aufgeschlagen." |
Verkäufer, Vermittler, Vertreter wollen und müssen Waren und Dienstleistungen bestimmter Hersteller oder Dienstleister oder das, was Sie oder Ihr "Ladengeschäft im Angebot haben, anpreisen, "an den Mann oder die Frau" bringen und somit auch den Preis Ihrer Waren vor dem Kunden rechtfertigen.
Selbstständige Vertreter leben ganz oder zu Teilen von der umsatzabhängigen Erfolgsprovision. Angestellte Verkäufer müssen den Laden wirtschaftlich für den Investor oder Inhaber führen und haben ebenfalls meist bestimmte Umsatzziele.
Sonst trennt sich der Ladeninhaber oder der Vertretene von beiden oder schließt Geschäfte Büros Vertretungen. Dies ist beim Bankkaufmann nicht anders als beim Einzelhandelskaufmann oder dem Handelsvertreter, Reisebüro oder Vertriebspartner.
Die eigenen Umsatzziele und die Wünsche, Bedürfnisse der Kunden in Einklang zu bringen, ist eine moralische Frage - die sich jeder mit Verkauf und Geschäftsvermittlung Beauftragte stellen muss. Denn der Kunde, Gast oder Mandant soll wiederkommen, weitere Geschäfte tätigen und/oder zufrieden sein.
| "Ist der Ruf erst ruiniert - lebt es sich ganz ungeniert."
"
Die seriös verdiente Mark verdient man tausendmal - die unseriös verdiente Mark nur einmal."
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